今年618电商褪去了往年轰轰烈烈的消费狂欢，迎来了前所未有的冷清。
星图数据显示，2026年618期间全网电商累计销售额9340亿元，同比增长4.0%。
其中，综合电商（涵盖淘宝天猫、京东、拼多多、抖音、快手等）销售额8636亿元，同比增长0.9%，几乎停滞；即时零售平台（如美团闪购、京东秒送、饿了么等）销售额：628亿元，同比增长：112.3%（大促是实现了翻倍的主要增长引擎）；社区团购平台（如多多买菜、美团优选等）销售额：76亿元，同比下滑：-39.6%，出现了较大幅度的缩水。
往年大张旗鼓宣传618战绩的情景未再现，显然618作为集中大促的号召力、节日冲动消费的氛围已然消淡。所以网友戏称今年的618是“十六年来最静悄悄”的一届。
销售的冷清同样也发生在水果市场。
猫山王一直以来都是水果界的爱马仕，高端水果的象征，在今年也出现了罕见跌价。
猫山王榴莲的价格从每公斤90令吉暴跌至9令吉，价格下跌了90%。
据当地媒体报道，其他品种，如黑刺榴莲，价格也有下降。
泰国金枕榴莲在中国的销售价更是跌到了历史最低。
众所周知，全世界超过90%的榴莲都是销往中国市场。惨淡的618和持续跳水的榴莲价格，似乎印证了消费确实不太行了。
除此之外，今年几乎大部分水果价格都达到了历史最低点。樱桃、蜂糖李、恐龙蛋这些曾经的国内高端水果纷纷落价，创历史新低。
批发市场也愈发冷清，有人将批发市场的冷清归咎于渠道越来越分散，但其实即便是当下最热门的直播带货战绩也大不如从前。“线上直播的情况也非常一般。
原来线下堆的货，线上的价格只要一降，成交量还是很可观的。
今年大家的消费欲望确实一般，很谨慎。”一水果行业的主播拿着手机上并不出色的直播数据给记者看。
有这种体会的远不止她一人，据《2026年618前瞻调研报告》公开报道，72.7%的消费者表示今年618的消费心态比往年更理性或更谨慎；另有消费调研显示，越来越多消费者在选择商品时，不再只看价格，而是更在意产品特色、实际需求和使用价值。
记者了解到，线上数据间接反映了今年大众消费心态愈发谨慎务实，消费者逐渐戒掉往年大促集中囤货、冲动尝鲜的消费习惯，按需采购、理性消费成为主流。
与此同时，即时零售常态化低价、直播间日日破价的消费新格局，彻底消解了618大促的专属价格优势，消费者不再执着于节日集中采购，原本集中释放的水果消费需求被全年分散，节日大促的流量与销量红利持续消退。
很显然，市场逻辑变了，在现在物质丰盛，现金流吃紧的消费环境下，消费者更加理性，或者说他们只愿意为价值买单。
在价值点不够充分的情况下，他们更倾向于寻找平替。
这一点或许解释了猫山王爆跌90%的原因，对于大多数消费者来说，新鲜的泰国金枕口感甚过液氮冷冻的猫山王榴莲，价格还只是猫山王的几分之一。
深耕泰国金枕榴莲行业十余年的业内人士对记者说，虽然当下市场行情低迷、消费疲软，但对于做品质好货的榴莲商家来说，销量并没有明显变化，变化的是销售渠道，曾经的老客户因为没有跟上销售渠道的迭代，拿货量巨减，只是往年的四分之一甚至更少，而新涌现的水果商家通过小时达或同城购分流了传统商家的客群，总体算下来，手握一手货源的榴莲商家并没有销量下滑。
全球的每一次经济危机，最先倒下的就是中产阶级，金字塔尖的人群受影响不大，陨落的中产阶级和原本就没钱消费的群体更加没钱消费。
因此，当下最难卖的是不高不低的普通货，精品好货即便是在行情下行的情况依然能卖出比同品类更好的价格。
只有做精品好货才能穿越经济周期的情况下，越发考验从业者的专业度，水果从田间地头到消费者需要经过种植、分选包装、冷链运输、营销，每一个环节都要很专业才能脱卷胜出。
过去水果行业依靠网红爆品、节日大促、产地溢价就能轻松盈利的时代早就过去了。缺乏标准化品控、品类结构单一、随便一个短板都会导致商家在极卷的竞争态势下沉沙折戟。
以前是增量市场，整个行业都是粗放式的野蛮生长，如今早已是存量市场，在众多产品和众多商家中，比拼的就是专业度，谁的产品更好，谁做的更专业，客户更相信谁。
有人说当下的每一年都是未来十年中最好的一年。面对严峻的市场竞争环境，水果行业想要健康长久发展，必然经历一次发展模式的全新洗牌。
