3月15日至17日，第44届北美水产博览会（SENA 2026)在美国波士顿会展中心举办，本届展会吸引了来自全球50个国家和地区的1,215家参展商，中国香港、新西兰、瑞士和瑞典参展商首次亮相北美展会。
作为全球最大的消费市场，美国所面临的关税不确定性似乎比往年更大，再加上中东地缘政治冲突、国际原油价格上涨等问题，“涨价”几乎成为了北美市场的必然，价格博弈可谓此起彼伏。
1. 狭鳕鱼片、块冻涨价趋势或不可阻挡
俄罗斯狭鳕去头去脏（H&G）25cm+ CFR中国报价突破了$1,900/吨，刷新了历史新高，这意味着中国加工厂出口的二次冷冻鱼片与块冻产品FOB价格要上涨至$3,800/吨，甚至更高才有盈利空间。
这也意味着，二次冷冻价格要超过美国与俄罗斯A季度一次冷冻产品，价差大约在$200-$250/吨。俄罗斯原料无法出口至美国，销往欧盟要征收13.7%关税。
另一个驱动涨价的因素是国际运费和燃油价格，受中东问题影响，中国加工厂几乎成为买家们最后的选项，一次冷冻产品的大宗订单已全部出售，没有更多可售现货库存。
一位美国渔业公司高管告诉UCN：“中国是目前市场上的最后一批卖家，而欧盟市场需要更大的数量，所以中国的售价会上涨。”
中国二次冷冻涨价也会影响到下半年一次冻的报价，美国和俄罗斯出口商也在密切关注中国卖家的交易情况，B季度市场有望回归理性，即一次冻价格要高于二次冻。
2. 加拿大渔业部倡导市场多元化发展
北美展会首日，加拿大海洋渔业部部长Joanne Thompson为其国家的企业代表们发表了激情洋溢的开场演讲。
她认为，加拿大应把出口重点放在市场多元化上，加拿大产业很大程度上依赖美国和中国买家，尤其是与美国的关系，如今已成为了令人担忧的问题。2020年签署的《美墨加协定》让加拿大出口美国的关税下降至零，该协议正在重新谈判，但美国总统特朗普不断发出言论威胁要破坏该协议。
“我们与美国是彼此最大的贸易伙伴，这种经济关系支撑了沿海社区以及供应链的发展，为两国边境的商超和家庭带来了高品质的海产品。2025年加拿大向114个国家出口了85亿加元的海产品，其中三分之二流向了美国。"Thompson说。
“在加拿大努力加强与美国的关系的同时，我们要继续寻找各种方法来助力我们的渔业产业实现发展、繁荣和多元化。拓展我们的市场是加拿大的一项优先任务。但我要明确指出的是，我们需要共同来完成这件事。当我们携手合作时，当我们共同努力时，我们已经无数次证明了我们能够取得成果。”Thompson说。
“加拿大海产品享誉全球市场，其中60%已获得海洋管理委员会（MSC）认证。市场多元化将有助于渔民们在全球形势变化时找到新的买家。北美博览会是一个建立关系、展示我们两国经济深度融合程度的契机。作为加拿大渔业部长，我与加拿大渔民、农业经营者、加工者和商界领袖站在一起，深知共同规划的前进道路才是最佳选择。”
3. 伊朗冲突导致土耳其企业痛失中东与美国市场
由于伊朗战争导致航空运输成本表示，土耳其海鲈生产商Agromey已无法维持美国业务。
2024年，Agromey被Kilic公司收购，成为土耳其最大的海产品出口商，每年出口海鲈3万吨，其中四分之三销往欧盟，其余大部分产品销往美国和中东。
两周前，伊朗战争爆发，局势还在不断升级。由于中东航班取消，Agromey被迫中断了中东市场的销售，而作为公司最具增长潜力的美国，却因为油价上涨导致陷入亏损，从土耳其首都伊斯坦布尔前往美国的航班仍然定期出发。
“目前每桶约103美元的油价对于我们来说是亏损的买卖，短期尚可接受，但长期下去肯定是维持不了的。”Agromey销售总监Tolga Uruk说。
“这对我们来说是非常棘手的问题，我们别无他法，只能转移到欧洲市场区，客户要确保鱼类的新鲜。我只希望冲突尽管结束，但目前看似乎不太可能。” Uruk说。
4. 西班牙鲭鱼价格大幅上涨
多位消息人士称，西班牙企业已大幅提升鲭鱼报价，新一轮产季将在3月底至4月启动。
西班牙鲭鱼价格走势与挪威大西洋鲭鱼具有一定协同性，2026年东北大西洋供应量锐减，不少传统欧洲加工企业都在寻找替代原料。
近些年，大量西班牙春季鲭鱼主要制作成北美波龙捕捞业的饵料。本届展会上，西班牙工厂报价在€3.50-4.00/kg，2025年报价在€2.50-2.90/kg，2024年为€2.10/kg。
“在目前的价位之下，北美饵料市场或许不再具有性价比了。”一位消息人士说。
5. 厄瓜多尔虾企增设新生产线
过去一年，厄瓜多尔出口商在美国市场取得了辉煌战果，但2026年的情况或许不那么乐观。
厄出口商Diosmar销售总监Teresa Larreta告诉UCN：“目前来看，厄瓜多尔生产情况稳定，价格也比较稳定。但一些市场存在不确定，比如中国和欧洲。”
“中国和欧盟客户都减少了采购量，他们并不愿意冒任何风险，即便其中一些人库存已经告急，他们也不会增加采购。”Larreta说。
Diosmar拥有4,000公顷养虾面积，每年产量达到1.2亿磅，2026年该公司营销重点是继续开拓美国市场。公司近期增设了去壳去线以及熟制设备，以满足美国对特色产品的需求，公司希望从传统增值产品强国（如印度和印尼）手中争夺更多美国份额。
目前，Diosmar公司将70%产品供应美国市场，其他国家销量在逐渐减少。Larreta认为，美国市场购买力非常强劲，如果关税提高，他们会调整采购量；当关税降低，他们会增加采购，暂时看不到太大的风险。
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