2024年11月，俄罗斯对华海蟹出口额达到创纪录的1.487亿美元，同比大涨44%，环比增长50%，成为两国间单月贸易额的新高峰。数据显示，2024年前11个月，中俄海蟹贸易总额已达到9.93亿美元，较去年同期增长4%。俄罗斯的高端海鲜产品，尤其是海蟹，正通过中国市场进一步实现快速增长。 根据俄罗斯卫星通讯社对中国海关数据的分析，11月份俄罗斯对华海产品出口总额达到3.07亿美元，同比增长18%。其中，海蟹以近1.5亿美元的出口额占据了出口总额的近一半，成为俄罗斯海产品出口的绝对主力。而冷冻鱼类也紧随其后，占出口总额的45%，贡献了约1.4亿美元的收入，其中狭鳕鱼以5700万美元居首。 这一显著增长不仅体现了中国市场对高端海鲜产品的强劲需求，也说明俄罗斯在捕捞和出口体系方面的成熟运作能力。业内人士分析，随着中国消费者对优质海鲜需求的不断增加，俄罗斯海蟹的市场潜力仍有进一步提升的空间。 作为俄罗斯最大的帝王蟹捕捞公司，Russian Crab Company（RCC）在推动对华出口中扮演了重要角色。该公司掌握着俄罗斯约30%的帝王蟹捕捞配额，即每年1.8万吨的产量，其中90%的产品销往中国，主要以活蟹（80%）和冷冻蟹为主。RCC与其竞争对手Antey Group、Sigma等三家公司共同占据了中国市场70%的份额，成为俄中海蟹贸易的核心力量。 目前，这些出口商主要通过大型贸易公司进行分销，单次采购量可高达50吨整船。然而，随着市场的日趋成熟，出口商正在积极探索直接与中国终端客户合作的机会，如酒店和连锁餐厅等对活蟹需求稳定的渠道。这种转变有助于减少中间环节对价格的影响，同时更加贴近中国消费者的消费需求。 中国市场对海蟹的需求正在持续增长。数据显示，2023年中国活蟹进口量已达到3万吨，是2019年疫情前的两倍以上，表明高端海鲜正在中国消费市场占据重要地位。与此同时，中国消费者对产品品质和品牌的关注度也在逐步提升，这为俄罗斯出口商提供了深化品牌建设的契机。 RCC近期通过多项举措加强在中国市场的品牌渗透。例如，公司在成都举办的大型促销活动，通过其上海办事处将产品分销至中国内陆地区。正如RCC销售代表所言：“我们不仅是在出口螃蟹，而是在推广俄罗斯品牌。未来，我们将通过更强势的品牌形象和增值产品定位，占领更大的市场份额。” 尽管市场需求旺盛，价格的波动仍是行业关注的焦点。2024年前11个月，海蟹平均价格较2021年有所下降。以2024年11月为例，尽管出口额创下新高，但市场价格较2021年的41.59美元/公斤有所回落。然而，这一价格调整被认为是对市场供需关系的理性反映，预计未来随着品牌化运营的深化，整体价格将趋于稳定。
